10种有效的市场营销策略 化解实体经济危机

发布日期:2019-12-01 04:53   来源:未知   

  如今面对电商严重的影响,实体经济越来越艰难,还要面对越来越挑剔的消费者、越来越复杂的市场情况,赋予了市场营销一种充满辩证色彩的理论高度:当一种产品面对着千变万化的消费心理时,什么样的市场营销方式才能行之有效?

  我们必须承认,一个营销转型时代的正在到来。一方面,商品的高度过剩加剧了竞争的激烈。以过剩的商品去追逐有限的消费能力,这逼使企业必须不断推陈出新,运用各种各样的营销手段去吸引消费者;另一方面,经济危机的压力下,消费者更趋理性,消费选择不断地变化,许多经典营销理论指导下的营销策略开始应对无措,企业需要寻求新的营销策略去指导未来市场发展。著名营销策略专家胡一夫老师总结了适用中国的营销策略十点,希望对各位有所助益

  国人购买动机列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功,首先要有一个功效好的产品。因此,市场营销第一位的策略是功效优先策略,即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素,优先考虑产品的质量及功效优化。

  价格定位是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者而言,价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众,一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同;二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后,所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。

  改善和提高影响品牌的各项要素,通过各种形式的宣传,提高品牌知名度和美誉度。提升品牌,既要求量,更要求质。求量,即不断扩大知名度;求质,即不断提高美誉度。

  将消费者视为营销的源头,通过营销活动,不断刺激消费者购买需求及欲望,最大限度地服务消费者。

  是指用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例,通过宣传手段向其他消费者进行传播,达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有宣传销售活动、电视案例专题等。

  将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用,刺激消费者购买欲望,树立和提升品牌形象。

  根据产品的功效特征,选准消费群体,准确地提出既能反映产品功效、又让消费者满意的诉求点。

  所谓终端包装,就是根据产品的性能、功效,在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的形式有4 种:一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画;二是在终端拉起宣传产品功效的横幅;三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等;四是对终端营业员进行情感沟通,影响营业员,提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。调查显示,20%的保健品购买者会征求营业员的意见。

  组织规模适度而且稳定的营销队伍,最好的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略,就是根据营销的区域范围,建立起稳定有序、相互支持协调的各级营销组织的策略。

  根据市场中各种要素的变化,不断调整营销思路,改进营销措施,使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化,而要掌握各种因素的变化,就要进行调研。

  (1)本文内容来源互联网,不代表任何机构意见,不构成任何投资建议,请谨慎参考。正版西游谜语玄机

  (2)如有侵权行为,请及时联系我们,我们将及时删除。如若给原创作者带来不便,还望见谅。

  (3)市场有风险,投资需谨慎,任何投资决策需要建立在独立思考之上。返回搜狐,查看更多